近幾年中國商業美陳發展勢頭迅猛，越來越多美陳人分到了行業發展的紅利，享受收獲喜悅的同同時強烈的焦慮感也伴隨而來。

      因為，慢慢地大家發現每家所做的東西基本一樣。到了春節，大大小小的購物中心貼滿福字，大紅燈籠高高掛；到了圣誕，形態各異的圣誕樹中庭一擺；親子活動，做幾個憨態可掬的玩偶模型；討好女性，設置一些顏值爆表的拍照打卡點...... 

      久而久之，消費者是否還愿為此買單？商業美陳還能走多遠？ 

      競爭越是激烈，同質化問題也將愈加突出，不使自身陷入無休止的競爭，轉身將眼光瞄準未來商業美陳或許是最聰明的選擇。 

      那么，未來的商業美陳是什么模樣呢？

內 容 取 勝 

      未來的美陳公司不能只輸出冰冷的陳列裝置，它需要富有情感的內容填充。 

      這個觀點已有大量事實印證，當下商業環境中互動性、沉浸式的美陳場景引起消費者強烈情感共鳴，經常會因一個點引爆輿論，為商場帶來大量的客流。 

      其實不管是科技美陳、展覽還是IP，成功的關鍵還是要回歸到內容，從內容出發找到與消費者的情感連接點，在內容中融入情感，才能為作品注入力量。如今，已有不少內容取勝的成功案例供我們學習。 

小崽子劇場 

      去年在某購物中心舉辦的小崽子劇場主題展，也掀起了打卡熱潮，腦洞大開的小崽子劇場，呈現年輕消費者的職場狀態，引發小伙伴們的吐槽共鳴。 

小崽子劇場主題展現場 

      世界上第一座失戀博物館是克羅地亞薩格勒布失戀博物館（Museum of Broken Relationships），擁有世界各地失戀者捐贈的展品1000多件。自誕生以來在世界掀起失戀歷史館的風潮。國內已經在北京、天津、西安、南京、上海等城市以不同形式相繼開展。 

      失戀館中的故事或是信物，是活動開始前，主辦方發起展品征集，來自全國各地網友的投稿，他們或許放下，或許還放不下，但愿意勇敢的將自己的故事通過失戀展呈現給大家，意味著大家都在積極努力的生活。 

      失戀展的模式用這種沉侵式的體驗，用一件件展覽品去感動消費者，在萬千故事中找到情感共鳴，讓更多人釋懷過去并重新擁抱感情，主辦方替你保存感情遺產和曾經的記憶。不管是為了緬懷，為了放下，又抑或是簡單的好奇，都吸引著大家想去看一看，然后學著放下。 

      當一件作品融入了情感，觀眾便再也無法控制住暗涌的情緒共鳴。商業美陳因是如此，只有站在消費者的角度去設計方案，深度挖掘內心需求，不僅是讓大家為了來而來，能治愈，能互動，能與消費者共情的美陳才是好美陳。 

創 意 為 王 

      未來美陳已不能局限于美陳裝置工藝及材料的好壞。競爭時代，創意為王！ 

      國外的美陳藝術裝置始終走在前列，因為在他們看來美陳不單單是商業引流工具，更是賞心悅目的藝術品，藝術無國界，藝術是連接消費者內心的橋梁，而藝術是需要創意來塑造的。 

      里面的美陳裝置令人震撼，但從中我們也很明顯的能看到，這些裝置之所以成功，并非材料成本高昂，而是在創意取勝。 

      韓國藝術家Lee Kyu-Hak，擅長使用各種彩色紙碎片模仿著名藝術家的作品?？釔凼止さ乃?，將廢舊的報紙雜志等裁切成紙條，拼貼成色塊組合，模擬出抽象風的梵高畫作。 

      當梵高遇上拼貼畫時，不得不感嘆創作者的奇思妙想與藝術的偉大。 

      生活中還有很多小東西，如廢棄的舊衣舊物、塑料瓶、瓶蓋等，都能通過創意變成讓人意想不到的裝飾物。

      在澳大利亞的維多利亞州，柳樹這種枝條和根系都很茂密的植物被視作雜草，政府每年都要投入 200 萬澳元來控制它們的瘋狂生長。注意到這一情況的設計師 Patrick Dougherty 就拿這些被拋棄的柳樹枝，邀請路人一起幫忙建造出了這個名為“Ballroom”的公共空間藝術裝置。 

      在美陳行業中，我們也需要發揮想象力，想客戶所需，讓創意發揮其巨大的能量。 

      定位親子娛樂的上海某購物中心，在一樓為小朋友們打造了一個純手工打造無毒無害環保綠色的瓦楞紙親子樂園，所有的城堡、動物、山洞、樹木等沒有選擇高級的材質，而是利用瓦楞紙搭建而成，既環保、安全又創意，又節省了制作成本。 

      所以如何花最少的錢，做更美的裝置，是未來我們要考慮的，只有在創意上下工夫，拒絕千篇一律的場景，拒絕跟風，才能找到新的出路。 

資 源 整 合 

      跨界合作在很多行業都不再陌生，畢竟只有不斷地嘗試才能在眾多競爭者中找到新出路。 

      如ofo和小黃人、網易和農夫山泉、華為和KFC、王者榮耀跟Mac……越來越多的品牌開始做跨界營銷，兩個完全不搭界的聯合讓很多人都充滿期待。 

      網易把精選樂評印在了農夫山泉的瓶子上，這款限量版的“樂瓶”一發布，便受到無數網友的喜愛?！皬淖炖锖认氯サ乃?，再從眼里流出來？”等樂評，讓每一個瓶子都有了自己的故事和情感。 

      華為和KFC的合作，在科技圈與餐飲圈都是難得的新鮮事，消息剛放出來就賺足了消費者的眼球，好奇心的引導讓大家都想去見識一番。 

      但在選擇合作方式時，更應該看是否能帶來相應的效益，不讓適得其反的可能性也會變得更大，如前幾天“杜蕾斯”與“喜茶”的跨界合作，就在網絡上引起網友瘋狂吐槽。一向以文案取勝的杜蕾斯，這次在“喜茶”這里翻了船，甚至落了一個“風流變下流”的名聲。而以網紅奶茶出名的“喜茶”，更是妥妥地一手好牌打爛的例子。 喜茶道歉的新聞鋪天蓋地 。

      在商業美陳行業，通過資源整合，進行跨界合作，最終達到商場少花錢，甚至不花錢，資源方有收益的目的，實現合作共贏！ 

      這一點國內一些頭部購物中心已經在實踐了，成功的案例也有不少。 

      如北京某購物中心把故宮場景內容搬到場子里。并已與故宮博物院簽署戰略合作協議，陸續開展精彩紛呈的故宮系列主題文化活動。 

      知乎與成都某購物中心開啟一場“陰陽怪氣”的展，展覽結合傳統藝術與現代語言，帶動人們對于“隱形的網絡言語暴力”的思考，傳達“陰陽怪氣”的說話方式對人際交流的影響。 

      當然也有一些效果不明顯的，如一些購物中心打著動物園的幌子，其實辦的還是網紅展，跨界的效果并沒有顯著成效。所以在選擇資源整合，跨界合作時，應該結合自身的定位與特色，而不是盲目的為了跨界而跨界。 

創 新 模 式 

      模式上的創新也是每個行業發展過程中必須要面對的。當傳統的商業模式不能滿足行業發展所需時，要么我們主動淘汰傳統模式，要么我們的行業被淘汰！

中國商業美陳，從行業形成至今大部分人還在傳統招標模式中掙扎，而眼光獨到的人已經開始探索并實踐新模式。

      傳統招標模式即招投標模式，招投標過程前后甲乙雙方都需要投入大量的時間、精力、物力和財力。作為乙方，為中標前期需集中整個團隊的精力為一個甲方設計方案，一旦落標，等于前期的努力全部作廢。

未來的美陳行業取得長足發展，將向以下兩種模式轉變：

       標準流水線模式——這一模式是在招投標模式的基礎上形成的，美陳公司出設計方案，售賣給設計能力相對弱的美陳公司，收取版權費用。此外，公司生產可重復使用的物料，降低反復開模成本，增加方案落地場次。

行業里，已經有美陳公司在踐行該模式，如杭州美陳文化公司主打原創方案設計，售賣方案版權，過去一年該公司同一原創方案落地數量達百余家，創造行業奇跡。

      然而這一模式的執行有著較高的門檻，對公司設計能力、客戶資源等要求較高，只能讓初入行或體量小的美陳公司望而卻步。

      合作共贏模式——未來的美陳行業，這一模式或將成為主流。該模式以平臺為基礎，美陳公司出方案，甲方看重方案后“拼團”下單，根據下單先后順序方案價格也有所不同，但實際售價將大大低于單獨落地的價格。

      簡而言之，一套100萬的方案，三個甲方拼團，根據落地時間，分別以60萬、50萬、40萬的價格拿下。相當于甲方用一半的價格享受到原本100萬的落地方案。而乙方公司通過平臺一套方案落地三場，與原本落地一場相比多掙50萬。最終實現甲乙雙方互利共贏的目的。

      為了后續的發展，在物料材質的選擇上，要下一些功夫，反復使用，可拆卸，不易損壞等都是必要的，既能維持多次使用的效果，同時也更安全環保。

       模式的創新現在已是必然的發展趨勢，不管任何行業，都需要跳出傳統的思維模式，才能創造更多的奇跡。